Outside-in
I mange virksomheder bliver beslutninger truffet ud fra erfaring, interne holdninger eller det, man plejer at gøre. Jeg starter et andet sted: Hvad viser kunderne, markedet og salget faktisk?
Commercial Transformation Advisor
Michael
Sørensen
Kunderne først
Digitalt som motor
Tallene som kompas
Når vækst kræver mere end gode produkter og hårdt arbejde.
Jeg hjælper ambitiøse SMV'er med at skabe kommerciel klarhed, digital fremdrift og bedre beslutninger, når næste vækstspring kræver mere struktur end det, der bragte virksomheden hertil.
20+ års kommerciel ledelseserfaring fra LEGO, Nordisk Film Biografer, KRUUSE og internationale markeder. Corporate erfaring omsat til praktisk SMV-vækst.
Udvalgte erfaringer
Stærke brands. Komplekse forretninger.
Klar kommerciel retning.
Udvalgte tidligere arbejdsgivere, brancher og kommercielle miljøer, der danner grundlag for praktisk rådgivning til ambitiøse SMV'er.
B2B
MEDICO
ENTERTAINMENT
SaaS
FMCG
Logoer vises som udvalgte tidligere arbejdsgivere og kommercielle miljøer. Ikke som nuværende kunder.
Min tilgang
Kunderne først.
Digitalt som motor.
Tallene som kompas.
Mange virksomheder mangler ikke ambitioner. De mangler sammenhæng. Kunderne siger én ting, salget oplever noget andet, marketing arbejder med tredje agenda, og digitalisering bliver for ofte et systemprojekt. Min tilgang starter med det, der faktisk driver vækst.
Digital
Digitalisering skal ikke være et ekstra lag oven på forretningen. Det skal gøre det lettere at skabe efterspørgsel, følge op på kunder, bruge data, AI og automation rigtigt og eksekvere hurtigere.
Commercial
Mange virksomheder har masser af aktivitet, men for lidt klarhed over hvad der virker. Jeg hjælper med at finde de få kommercielle tal, der faktisk bør styre prioriteringerne.
Hvad jeg laver
Hvor jeg skaber værdi
Kommerciel diagnose
Hvor står virksomheden reelt stærkt, hvor tabes vækst, og hvad skal prioriteres først?
Kunder og positionering
Hvad vælger kunderne jer for, hvad forstår de ikke, og hvor er der friktion i markedet?
Salg og go to market
Hvordan bliver salget mere struktureret, gentagbart og mindre afhængigt af enkeltpersoner?
Digital kommerciel motor
Hvordan kan data, AI, automation, website, CRM og marketing bruges til at skabe reel kommerciel fremdrift?
Internationalt perspektiv
Hvordan undgår I at kopiere én markedsmodel ukritisk ind i andre lande, kunder eller leverandørkulturer?
Ledelsessparring og eksekvering
Hvordan får ledelsen truffet de nødvendige valg og omsat strategi til handling?
Hvornår
Hvornår giver det mening at tage fat?
- Når væksten er afhængig af for få kunder, for få personer eller for meget historik
- Når salget virker, men ikke er systematisk nok
- Når marketing producerer aktivitet, men ikke tydeligt nok skaber efterspørgsel
- Når digitalisering er startet, men ikke rigtigt har ændret den kommercielle motor
- Når ledelsen mangler et ærligt eksternt blik på, hvad der skal prioriteres først
- Når virksomheden vil ud i nye markeder, men opdager at det samme ikke virker ens alle steder
Erfaring
Erfaring fra miljøer, hvor kunde, brand, produkt og kommerciel eksekvering skal hænge sammen.
LEGO
Global innovation, marketing og kommercielt ansvar på store franchises med høj kompleksitet, stærke brands og internationale markeder.
Nordisk Film Biografer
Arbejdede med at flytte marketingperspektivet fra biografen som fysisk sal til biografen som oplevelse, med stærkere outside-in tænkning og markant digital vækst.
KRUUSE
Professionalisering og digitalisering i en B2B medico virksomhed med fokus på kategoriudvikling, kommerciel struktur, vækst og AI-drevet konceptudvikling.
Tværbranche og internationalt perspektiv
Erfaring på tværs af legetøj, film, medico, apps, SaaS, høreapparater, FMCG og B2B. Kombineret med arbejde i Danmark, Sverige, Holland, Tyskland og USA giver det evnen til at se mønstre på tværs og bringe nye perspektiver ind i komplekse kommercielle udfordringer.
Kommerciel og digital modenhed
Få et ærligt blik på jeres kommercielle og digitale modenhed
En kort, praktisk vurdering af hvor virksomheden står på kunder, salg, marketing, digitalisering, data, AI og eksekvering, og hvilke få prioriteter der kan skabe størst effekt.
Lad os tage en uformel snakSamarbejde
Sådan kan jeg hjælpe
Kommerciel diagnose
Ledelsessparring
Interim eller fractional leadership
Workshops og prioriteringsforløb
Kontakt
Skal vi tage en
uformel samtale?
Hvis du vil have et ærligt, erfarent blik på jeres kommercielle potentiale og de valg, der kan skabe næste vækstspring, tager jeg gerne en kort uformel samtale.